MEGLIO IL 50 % DI QUALCOSA CHE IL 100% DI NIENTE

Mentre facevamo project con un cliente e studiavamo un accordo commerciale  davvero promettente , appare la frase "Ma non è che stiamo concedendo troppo!??". L'alternativa era perdere il contratto. 

Il nostro cervello reagisce male alla perdita . Ha una reazione terribile, e ci suscita le emozioni peggiori e più forti . E' molto meno sensibile al guadagno. 
Basta fare questo piccolo esperimento : 
Pensa che reazione hai se guadagni 50 euro ! Abbastanza contento no? Ma nulla di eccezionale .
Pensa di star tornando alla tua auto e trovi un fogliettino della Polizia sul parabrezza , una bella multa di 50 euro . Ti rovina la giornata vero?  

MEGLIO IL 50%DI QUALCOSA CHE IL 100% DI NIENTE 

E' la prova della nostra reazione al guadagno (bassa reazione)  e alla perdita (alta reazione) . Per questo in un accordo tendiamo a vedere più il bicchiere mezzo vuoto che il bicchiere mezzo pieno .

• Quali accordi ho perso perchè ho preteso troppo? 
•  Quali accordi potrei fare domattina concentrandomi sulla parte in cui guadagno ? 
• Mi concentro sul Guadagno o sulla perdita durante una trattativa ? lavoro più sulle "percentuali" o su come fare a far diventare la torta più grande ? 
• Quali azioni posso fare domattina per far crescere la torta ? 

Meglio il 50% di qualcosa di Grande che il 90 % di qualcosa di piccolo !!