Le promozioni nel terzo millennio e il cliente a gettone

Durante un incontro del Club  di Imprenditori "VALORE E CRESCITA" a  Nuoro abbiamo discusso del piano promozionale . 

DEVI  avere un piano promozionale con delle iniziative mese per mese. Se non lo hai , la cosa più probabile che accadrà è che ti ritroverai a fare sconti quando le cose vanno male , peggiorando la situazione perchè attrarrai solo il cliente "A GETTONE" , quello che aspetta la promozione per comprare .
Difficilmente è il cliente che hai scelto , a meno che tu non abbia un Discount o sia un Retailer basato sul prezzo .

Il tuo piano promozionale non deve esclusivamente avere il prezzo come leva per far venire le persone a comprare.
Se fai solo promozioni con il  prezzo stai ADDESTRANDO i tuoi clienti a chiederti solo promozioni o sconti.
Questa è la maniera più sicura per farti del male , dato che gli sconti colpiscono direttamente il tuo Profitto (vedi "Profitti in 60 gg" nella pagina Download ) . 

Qui a volte si diventa dubbiosi .
" Se non faccio promozioni, cosa posso fare ?"  La buona notizia è che ci sono molte attività che si possono sperimentare  per attirare i clienti.  

EVENTI 
Creare un evento è una meravigliosa iniziativa. Puoi fare una presentazione di un nuovo prodotto , ospitare uno speaker, fare qualcosa per la tua comunità (che ne ha bisogno!!)  o per una associazione no profit . Se hai locali  e il desiderio di migliorare il mondo in cui vivi , scoprirai che gli eventi nel tuo punto vendita/azienda sono u ottimo strumento per rilanciare le vendite .

CORSI 
Tutti desideriamo imparare  e migliorarci . Organizzare un corso è un grande strumento per parlare della nostra attività e migliorare il rapporto con i nostri clienti . NON C'E' ATTIVITA' CHE NON POSSA ATTIVARE UN CORSO DI FORMAZIONE .  Dalla cucina a come fare l'orlo ai pantaloni, dalla conservazione dei cibi a come cambiare una ruota bucata , tutte le attività possono creare un corso per i propri clienti .

CO-MARKETING
Fare Co-Marketing appartiene ai Grandi . Infatti promuovere una attività  che non è la tua è la definizione di grandezza. Cerca però una attività con cui fare co-marketing (e una persona soprattutto) che sia attinente alla tua così da incrementare le vendite . Cioè , se vendi prodotti di bellezza, puoi fare una giornata di massaggi in collaborazione con la Spa che avrai scelto per il co-marketing. Oppure se vendi alimentari puoi ospitare una presentazione dei vini di una cantina . Ci sono infinite possibilità di fare co-marketing, basta avere fantasia e una mentalità aperta . 

CONTEST 
A tutti piace un gioco a premi o una piccola gara . Prepararla richiede un poco di fantasia ma il risultato è assicurato. Mettere in palio piccoli doni stile gratta e vinci o attraverso una piccola prova di abilità rende l'ambiente più divertente .  Ma anche "Miglior foto su Pinterest"  o " Miglior Cartolina dalle vacanze" può trainare il contest . 

E' ora di agire: 

• Prepara il tuo piano di Promozionale con una iniziativa ogni 30/45 giorni; 
• Prepara il lancio di ogni iniziativa (E-mail/ Comunicazione in -store/ App Mobile /Facebook etc);
• Usa ogni attività per incrementare il tuo database clienti; 
• Coinvolgi le tue persone e chiedi il loro supporto 
• Alla fine di ogni attività misura il risultato; 
• Divertiti ... altrimenti che gusto c'è ?