IL CLIENTE DA PREZZO

Il cliente da prezzo sta diventando una ossessione . 
Hai visto come si comporta ?

• •Ha più tempo che soldi!
  Fa il giro di tutti i fornitori e dei negozi finchè non trova il prezzo più basso. Si direbbe che non abbia niente da fare tutto il giorno.
• Pensa a breve termine!
  Si  dimentica facilmente i favori e tutte le volte che lo hai aiutato perché pensa solo alla trattativa con te adesso, qui e subito . Tu gli hai dato il braccio, ma si sta mangiando testa gambe e corpo!
• •Ti Strizza ti Mette In Fila
  Non solo gli hai fatto il prezzo migliore del mondo , ma a quel punto ritorna a "fare un giro" per vedere se davvero hai toccato il fondo. 
• Paga tardi!
  E dopo che gli hai fatto tutti i favori, il prezzo più basso e lo hai favorito come nessuno, ti chiede lo sconto per il pagamento in contanti... e ritarda pure !!!
• •E’ Molesto!!
  Fa resi più spesso , si lamenta di più, fa richieste e cerca continuamente di rosicchiare i profitti finchè non lo blocchi.

Il Cliente da prezzo è spesso una sciagura e , a meno che tu non venda merce in stock e devi svuotare il magazzino , non è un cliente al quale ti conviene rivolgerti . 

Ma il danno più grave che il Cliente da Prezzo arreca alla tua azienda non sono i profitti ribassati o lo svuotamento di energie. 

Il danno più grave è nella tua mente e in quella dei tuoi venditori . 

Il Cliente da prezzo infatti è così prepotente e centrale che a volte i tuoi venditori incominciano a pensare a lui come il Cliente tipico con cui hanno a che fare . 

Insomma dopo averne visto uno o due , ti dicono : ABBIAMO I PREZZI TROPPO ALTI RISPETTO ALLA CONCORRENZA: DOBBIAMO RIDURRE I PREZZI.

E tu , se non stai attento , CI CREDI CHE SEI FUORI PREZZO E ABBASSI I PREZZI , INCOMINCIANDO COSI' LA STRADA VERSO BASSI PROFITTI - BASSI INVESTIMENTI - BASSO VALORE -CHIUSURA .

Come agire 

1. capire in percentuale quante richieste di prezzo vengono fatte e se sono serie ;
   
2. investire sul valore da dare al cliente , non sul prezzo;
   
3. addestrare i venditori a sostenere una trattativa sul prezzo;
   
4. non vendere al Cliente da Prezzo!
   

Quanto ti stai lasciando influenzare dai Clienti da Prezzo ?
Quanto si stanno lasciando influenzare i tuoi venditori ?