IL MOMENTO GIUSTO

La obiezione più difficile per un venditore è quando ti dicono "Ci devo pensare " .. " Non è il momento giusto" .
Ma quando è il momento giusto per un cambiamento ?
Perchè attendiamo così tanto prima di accogliere un nuovo sistema, un cambiamento importante che ci avvantaggia? 
Perchè se è vero che  spesso ci sentiamo dire "questo non è il momento giusto" , è altrettanto vero che mi capita di iniziare a lavorare con Imprenditori e poi sentirmi dire "ci fossimo conosciuti prima!" oppure  addirittura "se ci fossimo conosciuti un anno fa , avrei salvato l'azienda!!!!!"  .
Insomma , quando è  il momento giusto per cambiare ? 

Il momento giusto in realtà non esiste . Esiste quello che vogliamo   e quello che non vogliamo .
E quando viene qualcuno a offrirmi qualcosa che desidero o vedo qualcosa che mi interessa avere , bene, quello è il momento giusto. 
La vera difficoltà è capire se chi mi sta offrendo quella cosa che desidero è bene intenzionato oppure no. 
Perchè se è vero che quella persona che mi sta offrendo il cambiamento è ben intenzionata , probabilmente sarà disposta a scommettere con me sui vantaggi che otterrò . 

Insomma

• Se  un contratto telefonico è migliore dei concorrenti, magari il venditore può garantirlo; 
• Se un collaboratore ha una proposta che migliorerà la mia azienda, magari sarà disposto a metterci del suo; 
• Se un venditore ha un servizio che incrementerà le mie vendite , magari sarà disposto a garantire questo in qualche maniera; 
• Se una nuova persona appare nella mia vita per rendermi più felice , magari mi dimostrerà con le azioni di starsi adoperando in questo senso. 

La frase più terribile che possiamo usare nella nostra vita  è quella che si legge a volte nei bar : 

PER COLPA DI QUALCUNO NON SI FA CREDITO A NESSUNO 
Significa che , poichè una volta o due ho perso qualche euro di cappuccini , allora tratto come se tutti fossero dei truffatori a piede libero ?  No no no ! Vivere significa inciampare qualche volta, ma non per questo abbiamo mai smesso di alzarci al mattino di camminare  

Teniamoci aperti alle opportunità : 

• Fissiamo il "giorno delle opportunità". Qualche ora al mese o alla settimana in cui incontriamo le persone che hanno offerte da farci. Ascoltiamo tutti e scegliamo .  Teniamo la porta aperta . 
• Sfidiamo chi ci fa le proposte . Mettiamo alla prova la sua sincerità e capacità di produrre risultati. 
• Teniamo un atteggiamento dii ricerca . Le opportunità le abbiamo spesso più vicine di quanto pensiamo ma non le vediamo perchè stiamo desiderando poco . 
• Divertiamoci . Un errore può capitare . L'importante è fare errori intelligenti , cioè che non mettano a repentaglio l'azienda o la vita . Gli altri sono solo esperienze da cui imparare !